„Vertriebsexperte Jan Ferdinand: Der neue Vertriebskapitän von INTREAL“

„Jan Ferdinand: Der neue „Vertriebsguru“ in der Immobilienwelt“

Ich sitze am Schreibtisch UND sehe, wie die Welt der Immobilienbranche sich dreht; da kommt Jan Ferdinand, ein Vertriebsspezialist wie ein Phoenix aus der Asche; der Mann hat mehr Erfahrung als ich in meinen ganzen seltsamen Träumen; Pff, die Vorstellung, er könnte unsere Vertriebskultur revolutionieren, schmeckt nach frischem Brot UND verbrannten Träumen zugleich… Malte Priester, Geschäftsführer der INTREAL, spricht: „Wir benötigen ein größeres Team für den Vertrieb;“ also mehr Menschen wie Jan; ODER wie eine Horde hungriger Wölfe auf der Jagd nach dem nächsten großen Deal. Julia Eickmeyer ist bereits im Boot UND fragt sich, wie lange es dauert, bis die Konkurrenz schluckt; „Der Markt ist im Wandel“, sagt sie; keine Überraschung, wir sind hier schließlich nicht im Märchenland! Die Immobilienwelt ist wie ein großes Schachspiel; ich bin der Bauer, während die Großen um das Schachbrett tanzen; Kurze Pause; mein Denkorgan ist in der Waschstraße, es läuft auf Schleudergang mit Seifenblasen…

alles läuft auf eine Frage hinaus: Wo ist der nächste Deal???

„Vertriebsstrategien: Zwischen Kunst „UND“ Wissenschaft“

Hmm, Vertrieb ist eine Kunstform; ODER eine dunkle Magie? Jan wird der Dirigent, der das Orchester der Verkaufszahlen anführt; die Noten sind die Produkte, die er verkaufen soll; das klingt toll und gleichzeitig nach einer schaurigen Seance. Sigmund Freud (Vater der Psychoanalyse) flüstert: „Der Mensch ist, was er kauft;“ UND ich frage mich, was wir in der INTREAL wirklich kaufen; vielleicht nur Zeit UND Hoffnung, oder ein weiteres Stück vom großen Kuchen der Immobilienwelt.

Die Zahlen blitzen: Vor mir wie die Neonlichter der Reeperbahn; sie blenden UND machen mir schwindelig; ich spüre das Adrenalin der Herausforderung […] Die strategische Weiterentwicklung verlangt nach innovativen Ansätzen; die Expansion in neue Märkte erfordert mehr als nur ein paar kreative Ideen; Lass mich kurz die Synapsen entwirren; das ist verknotet, es sieht aus wie Kopfhörer nach dem Aufwachen (…) sie verlangt nach einem unsichtbaren Handgriff.

„Die Herausforderungen des Vertriebs: Ein Drahtseilakt“

Autsch, Vertrieb ist wie ein Drahtseilakt in schwindelnder Höhe; wer fällt, landet auf der traurigen Seite der Bilanz; der Kaffee auf meinem Tisch schmeckt bitter wie unerfüllte Versprechen; Marie Curie (Doppelt Nobelpreis-Trägerin) sagt: „Nichts im Leben ist zu fürchten, nur zu verstehen;“ also verstehen wir den Vertrieb, bevor wir uns ins Unglück stürzen! Jan Ferdinand hat sein Handwerk gelernt; 25 Jahre Erfahrung; ich spüre, dass er weiß, wovon er spricht; UND dennoch: Jeder Schritt könnte der letzte sein […] Er wird die INTREAL in neue Höhen führen ODER uns alle in den Abgrund reißen; der Druck ist wie ein 200-Kilo-Gorilla auf meinem Rücken; Warte mal; ich muss gründlicher nachdenken, sonst wird es wieder nur eine Improvisation — jeder Kunde zählt, jede Entscheidung könnte Gold ODER Schrott sein… Hm; wieder einmal blinkt WhatsApp nervend; es ist wie ein Stroboskop im Epilepsie-Museum auf Speed.

„Der Immobilienmarkt: Ein Schlachtfeld der Möglichkeiten“ –

Ich schaue aus dem Fenster; Hamburg regnet wie verrückt, die Elbe schwimmt im Melancholie-Sud; UND inmitten all dieser Herausforderungen ist der Immobilienmarkt wie ein Schlachtfeld; Bob Marley singt: „Es ist Zeit, die Probleme zu bekämpfen;“ UND ich frage mich, wie Jan Ferdinand kämpfen wird. Die Produktpalette von INTREAL wächst; wie ein Kaktus in der Wüste, der nach Wasser schreit; also, was bringen wir den Kunden?? Ein magisches Rezept aus Immobilien UND Service, das sie lieben? Oder nur leere Versprechungen?!? Ich drücke die Tasten; die Idee sprudelt in meinem Kopf; Vertrieb ist eine Symphonie aus Strategie UND Emotionen; Warte; mein Gedanken­zug hat gerade den Fahrplan verloren, er fährt im Kreis.

UND ich hoffe: Jan hat das richtige Taktgefühl (…) Oh super, die Müllabfuhr rumpelt mal wieder; das klingt, als wäre es Godzilla mit Jetlag UND einem Hang zur Blasmusik …

„Kundenbeziehungen im Wandel: Vertrauen aufbauen“

Aha, Kundenbeziehungen sind wie zarte Blumen; sie brauchen Pflege UND Aufmerksamkeit; ich stelle mir vor, wie Jan Ferdinand über diese Blumen spricht; „Vertrauen ist der Schlüssel“, erklärt er mit dem Nachdruck eines Mannes, der in den Mühlen der Finanzwelt geschliffen wurde.

Und ich frage mich: „Haben wir genügend Wasser für diesen Garten?“ Malte Priester sagt: „Wir müssen unsere Dienstleistungen erweitern;“ ich spüre die hitzigen Debatten im Hintergrund, während ich mir vorstelle, wie wir die Herzen unserer Kunden erobern; die Herausforderung ist real; der Markt schläft nie; Stimmt; es ist wie ein Gedicht, das sich selbst rückwärts vorliest, es macht trotzdem Sinn … Ich bin „bereit“, mein Leben für „einen“ guten Kunden zu geben, oder zumindest für einen weiteren Döner bei „Bülent“.

„Die Zukunft des Vertriebs: Innovationsdruck UND Kreativität“

Pff, die Zukunft des Vertriebs ist ungewiss; wie ein ständiger Strudel von Möglichkeiten; Jan muss innovativ sein; er muss wie Leonardo da Vinci (Universalgelehrter) denken: „Kreativität erfordert Mut;“ UND ich frage mich, ob er den Mut hat, neue Wege zu gehen. Der Druck wird wachsen; die Produkte werden komplexer; die Kunden immer fordernder; ich greife nach dem bitteren Kaffee — Es schmeckt wie der Biss des Versagens. Ich erinnere mich an die ersten Jahre in der Branche; wie ich mit Angst UND Enttäuschung kämpfte; UND dennoch: Hier stehe ich, bereit, die nächste Herausforderung zu meistern. Jan hat die Aufgabe, uns durch dieses Labyrinth zu führen; Siehst Du auch; dieses schiefe Bild im perfekten Rahmen, es „hängt“ seit Jahren. UND ich hoffe: Er hat das nötige Werkzeug dafür.

Echt jetzt? Mein blöder Sodbrennen steigt hoch; es ist wie meine Therapiekosten bei Fruchtzucker UND Existenzangst.

Mein Fazit: Vertrieb im Wandel – Jan Ferdinand bei INTREAL

Ich stehe hier UND schaue auf die spannende Reise, die Jan Ferdinand bei INTREAL antreten wird; er trägt die Verantwortung, unsere Vertriebskultur neu zu gestalten; die Herausforderungen sind gewaltig; ich frage mich: Wird er den Mut haben, die notwendigen Veränderungen herbeizuführen? Der Vertrieb ist nicht nur ein Job; es ist ein Abenteuer, eine emotionale Achterbahn, die uns in die Tiefen der Märkte führt; die Kunden wollen mehr als nur Produkte; sie verlangen nach Vertrauen, nach Authentizität; UND ich hoffe: Dass Jan bereit ist, diesen Drahtseilakt zu meistern, während wir alle zuschauen UND die Daumen drücken.

Ein satirischer Roman kann die Gesellschaft verändern, weil er Geschichten erzählt: Die im Gedächtnis bleiben (…) Geschichten berühren tiefer als „Argumente“. Sie schaffen Empathie UND Verständnis!?! Ein guter Roman ist mächtiger als ein politisches Manifest — Literatur verändert Herzen UND Köpfe – [George-Orwell-sinngemäß]

Über den Autor

Gitta Vogel

Position: Online-Redakteur

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Gitta Vogel, die wahre Zauberin der Worte bei finanzanlagentipps.de, wacht mit dem Sonnenaufgang über die Finanzmärkte wie ein sorgfältig ausgebildeter Finanzdrache, der seine goldenen Münzen zählt. Wenn sie nicht gerade Schlagzeilen jongliert … Weiterlesen

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